培训课程教材

眼镜店想要吸引眼球,第一眼就让顾客信赖喜欢产生消费欲望,这需要店面方方面面进行配合。
  • 商品摆放,价位中上的要让顾客感觉到价位品质不同,“摆盘”要有讲究,摆出来创意,也要根据自己存货来设计,交叉摆,同心圆,花菱形等等,同时要懂的借助道具,尽量找些有新意的,不要太俗,淘宝一些符合眼镜系列的小道具,抓人眼球。
  • 团购/套餐,现在什么都有套餐,话费流量、加蛋加汤等等,眼镜当然也可以有,普通带框眼镜可以考虑比如1+2,一副镜片加两幅镜框,可以免费到店进行镜框更换,满足顾客对眼镜的新鲜感,或者一副镜框加两幅镜片,有助于帮助眼镜店稳定客源,或者开设会员制度,充值免费送镜片镜架,免费定期验光等等,隐形眼镜的套餐更不必说,这个具体的情况都可以根据每个店面的顾客消费水平和阶层进行调整更改,符合你自己的店面定位和消费人群的习惯就好。
  • 保持联系,这个不算是展示,但是一定要利用目前的沟通软件保持一个双向交流的渠道,不用你每天打扰人家,只需要简单的留下印象,确保对方有需要的时候可以想到你,尤其是店面有高档眼镜业务的一定要和这方面消费的顾客保持好联系,必要的眼镜质量要有保证,其余的节假日的问候呀,有条件邮寄的小贺卡小礼品之类的,把自己的诚意表现出来就好。
 
吸引顾客只是其一,一般眼镜店单品成交率比较高,而我们不能只做一次交易,如何留住顾客,如何长期培养顾客消费习惯才是关键。

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